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网络环境下顾客导向及其对销售绩效的影响

作者:刘博文, 著出版时间：2021/12/1出版社：江苏大学出版社
ISBN:9787568417600价格:￥50
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内容简介
本书基于企业在网络环境下赢得市场竞争的目的，采用定性研究与定量研究相结合的方式，以市场营销学和消费者行为学中的顾客导向理论、控制系统理论、调节焦点理论、网络密度理论等为理论基础，对不同类型顾客导向及其对销售绩效的影响进行了系统的分析，建立了顾客导向的前因变量和中介效应的研究框架，探讨了“前因变量-顾客导向-销售绩效”的互动模式和作用机制，并应用问卷调查及结构方程模型对此进行了有效验证，对于建立顾客导向关系、增强顾客-员工互动性具有很大的帮助。
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